Lust, Angst und Gier
Was treibt Menschen an? Lust, Angst und Gier sind tief verwurzelte Mechanismen, die unser Denken und Handeln steuern – meist unbewußt. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihre Kommunikation zu schärfen und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen!
Menschliches Verhalten wird (auch) von Grundbedürfnissen und emotionalen Triebkräften wie Lust, Angst und Gier gesteuert. Diese Mechanismen beeinflussen unser Denken, ob intuitiv („schnelles Denken“) oder reflektiert („langsames Denken“), wie Daniel Kahnemann es beschreibt. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie diese Erkenntnisse aus der Psychologie und Hirnforschung gezielt in Ihrer Werbung und Unternehmenskommunikation einsetzen. Sie erfahren, wie Sie emotionale Trigger setzen, Kaufentscheidungen beeinflussen und eine überzeugende Markenbotschaft aufbauen. Mit praktischen Beispielen und psychologischen Grundlagen lernen Sie, wie Sie Ihre Kommunikation auf die nächste Ebene heben.
Ihre konkreten Ergebnisse:
- Sie erhalten fertige Formulierungen und Vorlagen.
- Sie verstehen kommunikativ anspruchsvolle Situationen besser.
- Ihre Kommunikation wird professioneller und erhält eine zusätzliche Ebene.
„Wir nutzen Emotionen nicht, um Menschen zu täuschen, sondern um Nutzen klarer, spürbarer und entscheidbarer zu machen.“
Hinweis: Der Referent weiß natürlich sehr wohl, dass Menschen viel vielschichtiger sind, als die drei Emotionen im Titel suggerieren. Diese sind in diesem Seminar lediglich als Werkzeuge und Metaphern für emotionsgetriebene Werbung und Kommunikation zu verstehen.
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Mehrwert von Präsenzformaten: die aktuelle Studienlage stützt die Überlegenheit von Präsenzformaten insbesondere bei komplexen oder interaktionsreichen Inhalten. In einer physischen Gruppe entstehen neben den Fragen und der Interaktion im Seminar auch informelle Gespräche in den Pausen. Der Austausch und der Ort verbessern die langfristige Verankerung im Gehirn deutlich. |
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Darum wird es gehen:
Einordnung und Entschärfung
- Sind wir Menschen so simpel? Ja und nein.
- Freier Wille oder gelenkte Entscheidungen – der aktuelle Erkenntnisstand.
- Ein positiver Blick auf den „Homo sapiens“, besser „homo sciens“, als Gegenpol.
Psychologische Grundlagen verstehen
- Erkennen Sie grundlegende Urängste und Urbedürfnisse!
- Tauchen Sie ein in die anthropologischen Mechanismen von Lust, Angst und Gier!
- Verstehen Sie die zwei Denkmuster des modernen Menschen („schnelles Denken - langsames Denken“)!
- Der Mensch als Voraussageexperte und Mustererkennender.
- Entdecken Sie, wie das Gehirn Entscheidungen emotional und rational beeinflusst!
Emotionen gezielt einsetzen
- Nutzen Sie Lust als positiven Verstärker in Ihrer Botschaft!
- Wecken Sie Aufmerksamkeit durch gezielt eingesetzte Ängste!
- Schaffen Sie Begehrlichkeiten durch kluge Ansprache von Gier und Mangelgefühl!
Effektive Botschaften gestalten
- Entwickeln Sie klare und emotionale Kernbotschaften!
- Setzen Sie visuelle und sprachliche Trigger ein, die wirken!
- Arbeiten Sie mit episodischer Evidenz als „Flugsimulator“ für das Gehirn!
- Lernen Sie an Beispielen!
Praxisnahe Tools und Methoden
- Entwickeln Sie Ihre eigene Botschaft mit psychologischen Triggern!
- Testen Sie Ihre Botschaften auf Wirksamkeit und optimieren Sie gezielt!
Seminarablauf / zeiten:
- ab 9.45 Uhr Empfang mit Kaffee, Tee und Obst - vorher sind Sie zu einem leckeren Frühstück im Hotel eingeladen (mit den Anreiseinformationen bekommen Sie einen Gutschein
- Beginn des Seminars 10.00 Uhr
- Mittagessen ca. um 12.30 Uhr
- Geplantes Ende des Seminartages 17.00 Uhr
Am Nachmittag ist eine längere, erholsame Erfrischungspause mit Gebäck geplant, am Vormittag eine kurze Kaffeepause.
Inklusive Unterlagen, Frühstück, Mittagessen, Obst, Erfrischungsgetränke, Kaffee, Tee und Kuchen. Die Übernachtung ist nicht im Preis enthalten.
Ihr Referent / Ihre Referentin
Peter Kuhn
Lern- und Bildungsexperte, Fachmann für Marketing, Texter, Inhaber von bildungsbetrieb.de
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen.
Ihr Kenntnisstand
- Stufe 1: Sie sind noch nicht bewusst mit dem Thema in Berührung gekommen.
- Stufe 2: Sie sind bereits auf das Thema aufmerksam geworden und sind neugierig.
- Stufe 3: Sie finden das Thema wichtig und haben Grundkenntnisse.
- Stufe 4: Sie wenden das Thema in Grundzügen bereits in der Praxis an.
- Stufe 5: Sie wenden das Thema bereits professionell in der Praxis an.
Maximal 14 Teilnehmende
Zusammenfassung (tl;dr):
Das Seminar „Lust, Angst und Gier“ zeigt, wie emotionale Triebkräfte menschliche Entscheidungen beeinflussen und wie dieses Wissen für Werbung, Marketing, Recruiting und Unternehmenskommunikation genutzt werden kann. Im Mittelpunkt stehen nicht Manipulation oder Täuschung, sondern verständlichere Botschaften, klarere Nutzenargumente und Kommunikation, die Aufmerksamkeit erzeugt.
Teilnehmende lernen psychologische Grundlagen kennen, die hinter schnellen und langsamen Entscheidungen, Urbedürfnissen, emotionalen Triggern und Mustererkennung stehen. Lust, Angst und Gier werden dabei als zugespitzte Metaphern genutzt, um zu verstehen, warum Menschen auf bestimmte Botschaften, Bilder, Formulierungen und Angebote reagieren.
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die Werbung, Arbeitgeberkommunikation, Recruitingbotschaften, Markenbotschaften oder interne Veränderungskommunikation wirksamer gestalten möchten. Sie entwickeln eigene Botschaften, prüfen deren Wirkung und erhalten psychologische Anregungen, mit denen Kommunikation emotionaler, klarer und professioneller wird.
FAQ's zu dem Thema "Lust, Angst und Gier ":
Lust, Angst und Gier stehen im Seminar als zugespitzte Metaphern für starke emotionale Triebfedern. Sie beeinflussen, worauf Menschen achten, welche Risiken sie vermeiden möchten und welche Vorteile sie besonders attraktiv finden. Wer diese Mechanismen versteht, kann Werbung und Kommunikation klarer, relevanter und entscheidungsfreundlicher gestalten.
Nein. Das Seminar nutzt psychologische Erkenntnisse nicht, um Menschen zu täuschen, sondern um Nutzen verständlicher und spürbarer zu machen. Gute Kommunikation hilft Zielgruppen, schneller zu erkennen, ob ein Angebot relevant ist. Deshalb geht es um Verantwortung, Klarheit, Wirkung und ethisch vertretbare Kommunikation.
Emotionale Trigger können in Stellenanzeigen, Karriereseiten, Social-Media-Beiträgen, Arbeitgeberbotschaften und interner Kommunikation eingesetzt werden. Wichtig ist, dass sie zur Zielgruppe und zur Wahrheit des Unternehmens passen. So wird Kommunikation nicht lauter, sondern relevanter, konkreter und menschlich anschlussfähiger.
Menschen entscheiden nicht ausschließlich rational. Aufmerksamkeit, Erinnerung und Bewertung werden stark von Emotionen, Erfahrungen, Erwartungen und Mustern beeinflusst. Sachliche Informationen bleiben wichtig, wirken aber besser, wenn sie mit konkreten Beispielen, Relevanz, Nutzen und emotionaler Orientierung verbunden werden.
Das Seminar eignet sich für Fach- und Führungskräfte aus Marketing, HR, Recruiting, Kommunikation, Führung, Beratung und Unternehmensentwicklung. Besonders hilfreich ist es für Personen, die Botschaften, Angebote, Präsentationen, Webseiten, Kampagnen oder interne Kommunikation psychologisch wirksamer gestalten möchten.
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