Lust, Angst und Gier

– wie Sie die Triebfedern menschlicher Entscheidungen für Werbung und erfolgreiche Unternehmenskommunikation nutzen

Was treibt Menschen an? Lust, Angst und Gier sind tief verwurzelte Mechanismen, die unser Denken und Handeln steuern – meist unbewußt. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihre Kommunikation zu schärfen und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen!

Menschliches Verhalten wird (auch) von Grundbedürfnissen und emotionalen Triebkräften wie Lust, Angst und Gier gesteuert. Diese Mechanismen beeinflussen unser Denken, ob intuitiv („schnelles Denken“) oder reflektiert („langsames Denken“), wie Daniel Kahnemann es beschreibt. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie diese Erkenntnisse aus der Psychologie und Hirnforschung gezielt in Ihrer Werbung und Unternehmenskommunikation einsetzen. Sie erfahren, wie Sie emotionale Trigger setzen, Kaufentscheidungen beeinflussen und eine überzeugende Markenbotschaft aufbauen. Mit praktischen Beispielen und psychologischen Grundlagen lernen Sie, wie Sie Ihre Kommunikation auf die nächste Ebene heben.

Ihre konkreten Ergebnisse:

Sie erhalten fertige Formulierungen und Vorlagen.
Sie verstehen kommunikativ anspruchsvolle Situationen besser.
Ihre Kommunikation wird professioneller und erhält eine zusätzliche Ebene.

„Wir nutzen Emotionen nicht, um Menschen zu täuschen, sondern um Nutzen klarer, spürbarer und entscheidbarer zu machen.“

Hinweis: Der Referent weiß natürlich sehr wohl, dass Menschen viel vielschichtiger sind, als die drei Emotionen im Titel suggerieren. Diese sind in diesem Seminar lediglich als Werkzeuge und Metaphern für emotionsgetriebene Werbung und Kommunikation zu verstehen.

Das Seminar "Lust, Angst und Gier" ist neu konzipiert.

Mehrwert von Präsenzformaten: die aktuelle Studienlage stützt die Überlegenheit von Präsenzformaten insbesondere bei komplexen oder interaktionsreichen Inhalten. In einer physischen Gruppe entstehen neben den Fragen und der Interaktion im Seminar auch informelle Gespräche in den Pausen. Der Austausch und der Ort verbessern die langfristige Verankerung im Gehirn deutlich.

Im bekannten Gasthof Bären in Randersacker. Bilden Sie sich im Premium Wein- und Urlaubsort Randersacker direkt vor den Toren Würzburgs weiter und genießen Sie die fränkische Gastlichkeit!

Darum wird es gehen:

Einordnung und Entschärfung

Sind wir Menschen so simpel? Ja und nein.
Freier Wille oder gelenkte Entscheidungen – der aktuelle Erkenntnisstand.
Ein positiver Blick auf den „Homo sapiens“, besser „homo sciens“, als Gegenpol.

Psychologische Grundlagen verstehen

Erkennen Sie grundlegende Urängste und Urbedürfnisse!
Tauchen Sie ein in die anthropologischen Mechanismen von Lust, Angst und Gier!
Verstehen Sie die zwei Denkmuster des modernen Menschen („schnelles Denken - langsames Denken“)!
Der Mensch als Voraussageexperte und Mustererkennender.
Entdecken Sie, wie das Gehirn Entscheidungen emotional und rational beeinflusst!

Emotionen gezielt einsetzen

Nutzen Sie Lust als positiven Verstärker in Ihrer Botschaft!
Wecken Sie Aufmerksamkeit durch gezielt eingesetzte Ängste!
Schaffen Sie Begehrlichkeiten durch kluge Ansprache von Gier und Mangelgefühl!

Effektive Botschaften gestalten

Entwickeln Sie klare und emotionale Kernbotschaften!
Setzen Sie visuelle und sprachliche Trigger ein, die wirken!
Arbeiten Sie mit episodischer Evidenz als „Flugsimulator“ für das Gehirn!
Lernen Sie an Beispielen!

Praxisnahe Tools und Methoden

Entwickeln Sie Ihre eigene Botschaft mit psychologischen Triggern!
Testen Sie Ihre Botschaften auf Wirksamkeit und optimieren Sie gezielt!

Sie erhalten einen FrÃ¼hstÃ¼cksgutschein mit den Anreiseinformationen Sie erhalten ein Teilnahmezertifikat.

Seminarablauf / zeiten:

ab 9.45 Uhr Empfang mit Kaffee, Tee und Obst - vorher sind Sie zu einem leckeren Frühstück im Hotel eingeladen (mit den Anreiseinformationen bekommen Sie einen Gutschein
Beginn des Seminars 10.00 Uhr
Mittagessen ca. um 12.30 Uhr
Geplantes Ende des Seminartages 17.00 Uhr

Am Nachmittag ist eine längere, erholsame Erfrischungspause mit Gebäck geplant, am Vormittag eine kurze Kaffeepause.

Inklusive Unterlagen, Frühstück, Mittagessen, Obst, Erfrischungsgetränke, Kaffee, Tee und Kuchen. Die Übernachtung ist nicht im Preis enthalten.